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来四辈：单手也能托起“云端”之梦

海东日报记者 祁国忠

“这是用我们当地小红菜籽榨的油，纯压榨没有加熟，保留了菜籽油的原汁原味，它的色泽要比大黑菜籽榨出来的油更亮，大家可以买回家尝尝。”在海东市乐都区的早、夜市上，肢体残疾的来四辈每天都在快手平台的“独臂雄鹰”直播间里热情地直播带货，用娴熟的话语向网友介绍着自家的菜籽油。

随着电商平台的兴起，给残疾人群体带来了创业就业机会，直播带货逐渐成为他们新的生活方式。来四辈就是“云端”逐梦人之一，通过直播的方式把土榨菜籽油销售出去，实现了自己的人生价值。

一场意外落下残疾

来四辈1973年出生于乐都区蒲台乡西沟村，父母是地地道道的农民。8岁那年，在一次意外事故中，他失去了右手，落下残疾。

失望、彷徨的情绪充斥着来四辈的内心，这不仅让他经历着身体上的疼痛，还承受着巨大的精神压力。不过，短暂的彷徨过后，来四辈便很快开始直面现实。作为家中长子，来四辈不得不帮助父母承担家务，初中二年级时16岁的来四辈便辍学了。

来四辈的父亲很有经商头脑，自1980年村里通了电后，他便敏锐地察觉到了商机，果断购买了榨油机和磨面机，为十里八村的乡亲们磨面榨油，他则收取一些加工费。

就这样，辍学后的来四辈跟着父亲干起了磨面、榨油的行当。“看着简单，其实中间有很大的学问。一旦哪个环节没注意到，就会让面和油的品质大打折扣，自然会影响口碑。”来四辈说，刚开始的几年间，他都是给父亲打下手。直到完全掌握技术后，父亲才放心地将磨坊和油坊交给他照看。

25岁那年，来四辈迎来了自己的人生大事——结婚，虽然妻子听力不佳属二级残疾，但小两口为了生活努力奋斗的精气神让家人感到欣慰。到了30岁时，按照当地习俗，来四辈和妻子与家中长辈分房另住。考虑到来四辈夫妻俩都身患残疾，家人便把磨坊和油坊交给了他。来四辈是一个有想法的人，他在磨坊和油坊的基础上，又增加了粉草机和压面机，用来增加收入。

由于西沟村交通不便，加之缺乏产业，慢慢地人们开始往外走，村上的人越来越少了，来四辈的收入也越来越低。2018年，来四辈决定迁到乐都城区务工。进了城，租了房，但是因为自己身体残疾的原因，始终找不到合适的工作，这让来四辈很焦虑。

“建筑工地、家政这种靠双手的活自己干不了，只能去小区当门卫。”来四辈告诉记者，这是当时情况下的无奈之举。门卫工作收入低，来四辈还要养家糊口，供孩子上学，于是，他决定重拾老本行，开一家榨油坊。

直播带货找回自信

在家人的帮助下，2020年年底，来四辈的榨油坊在岗沟街道西岗村开了起来。“刚开始是来料加工，但我慢慢地发现，现在来料加工的人比较少，大多数人都是直接购买成品食用油。”来四辈说。在来料加工的基础上，来四辈又从平安区粮食市场购买当地精选的高品质油菜籽，自己榨好再售卖。“想要把榨的油卖出去，就要对油的品质进行严格把控。只有顾客吃了以后觉得好，才会有回头客。”来四辈告诉记者，影响油品的因素有很多，但最关键的还是原材料和榨制技术。

来四辈介绍道，虽然都是本地油菜籽，长得也都差不多，但高山油菜籽、半浅山油菜籽和浅山油菜籽都有很大的区别，如果分辨不出来，榨出来的油就会变味。

20多年的榨油经验让来四辈练就了一双“火眼金睛”，他可以靠“看、闻、吃”三步法，判断出油菜籽品质的好坏，也正是这一经验，他榨的菜籽油始终保持着一种纯天然的味道。

尽管保证了油的品质，但酒香也怕巷子深。由于油坊地处农村，人们到油坊购买的数量并不多。“销量上不去，油坊就要面临关门的窘境。”看着日渐衰退的油坊，来四辈着急了。

平时无聊时，来四辈都会以玩手机的方式来打发时间，此时，他突然想到，网上有很多网络主播都在通过直播的方式卖货，他也想试一试。曾因一时好奇，在2017年注册的“独臂雄鹰”快手号一直没有发挥作用，于是，来四辈便开始了他的直播生涯。

“刚开始面对直播间的网友时很紧张，介绍油的时候，也是前言不搭后语，经常闹笑话。”来四辈坦言，因为身体残疾，在开直播前，他做了很大的心理斗争。“如何介绍自己的产品，如何与顾客沟通都有讲究。”来四辈一直坚信只要努力学习，就能把直播带货做好。靠着这样的信念，来四辈慢慢摸索出直播带货的门道，也逐渐找回了自信。

“这个桶上面写的是5公斤，但里面装的油是4.9公斤，就按4.9来计价。”来四辈告诉记者，因为水与油的密度不同，市面上大多数灌油的桶都存在缺一点的情况。在直播间里，来四辈会把这些情况坦诚地告知网友。“如果缺斤短两，就会失去信誉，也会遭到网友的批评，这样就得不偿失了。”来四辈清楚地认识到，不管做什么，信誉永远排在第一位。

如今，来四辈直播间的人越来越多，销量自然也“水涨船高”，2022年，他的菜籽油销量达到了20吨。随着订单量越来越多，来四辈在西岗村油坊的基础上又在贾湾村新建了一家油坊。今年6月，来四辈的菜籽油经有关检测公司的检测，符合压榨菜籽油一级指标相关要求。9月，他所注册的“独臂雄鹰”商标也正式下发。

在网友的支持下，来四辈信心满怀，他告诉记者，现在的贾湾油坊只是个雏形，已经在申请流水线生产，目前，流水线设计图正在制作中，明年年初，就可以实现流水线生产了。